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教你如何让店铺赚钱
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课 程 介 绍

 

页面策划淘宝天猫搜索优化直通车优化淘宝钻展优化金牌客服

 



 

授 课 内 容

 

 

产品篇:做之前怎么判断这个产品能不能赚钱?要投资多少钱?

 

 

怎么选择做了就赚钱的行业?

 

分析行业要关注的几个因素?

 

如何判断一个行业适合不适合自己?

 

怎么判断一个产品在网上的竞争度?

 

什么样的产品在网上可以卖出高价格?

 

怎么给产品在网上定价?

 

怎么用数据辨别什么样产品款式可以热销?

 

如何准确找到热卖产品?

 

如何准备找到蓝海产品?

 

如何避免那些没利润的产品?

 

如何通过产品的布局狙击未来的竞争对手?

 

淘宝上的爆款是怎么打造出来的?

 

运营店铺还是运营单品?背后的差异又是什么?

 

为什么我们的产品要具备差异化?

 

 

转化率篇:超高转化率的页面是怎么打造的?

 

 

为什么我们要把页面转化率做到极致?

 

转化率超高的页面是怎么打造出来的?

 

淘宝产品页面的正确写作逻辑是什么样的?

 

让消费者成交的3个武器是什么?

 

怎么让客户信任你的产品和店铺?

 

有通用的产品页面模板吗?

 

解读客户心理与转化率之间的关系?

 

如何解读客户的在线购买心理?

 

怎么写出能够有销售力的客户评价?

 

怎么让客户对你的产品拥有一流的信任度?

 

怎么找出产品的差异化?

 

什么是符号?为什么要用符号?

 

如何利用符号让消费者一眼记住你的产品特点?

 

如何用上文化符号,打动消费者的情感?

 

99%的卖家不注意的对转化率有很大影响的因素?

 

怎么将产品卖上最高价?

 

 

修篇:怎么通过成功的装修使业绩提升50%

 

 

怎么通过装修控制消费者的浏览习惯?

 

我们应该引导消费者看什么?不看什么?

 

怎么促进客户收藏自己的店铺?

 

爆款需要推荐别的产品吗?

 

为何做好装修要分析客户的心理?

 

如何通过客户心理的分析,找到最好的装修模式?

 

老客户与新客户有什么不一样的购物心理?

 

不同的行业与产品为什么选择不一样的装修风格?

 

如何快速找到符合自己的装修模式?

 

 

 

排名篇:关键词自然排名第一的秘诀?不花钱,免费拿流量

 

 

为什么流量提高不了,根源问题是什么?

 

什么是电商的货架理论?

 

淘宝关键词的排名原理是什么?

 

热门行业的关键词排名策略是什么?

 

非热词排名策略是什么?

 

新产品怎么做好关键词排名?

 

滞销品怎么快速提升权重,获得最新的排名?

 

宝贝的标题该怎么写使得精准流量最高?

 

标题包括哪3种关键词?

 

淘宝需要刷单吗?

 

淘宝怎么零风险刷单?

 

如何让店铺的流量螺旋式上升?

 

如何使得店铺的免费流量最大化?

 

排名不变,如何获得更多的点击流量?

 

为什么要在产品主图上花很大的力气?

 

正确的产品主图该怎么做?关注哪三个点?

 

怎么找出效果最好的产品主图?

 

为什么说把人心研究透了,淘宝排名才能做好?

 

 

 

广告篇:投资回报率怎么做到极致?

 

 

如何避免产品投广告亏损的前提是什么?

 

怎么判断淘宝各种广告的竞争度?

 

直通车操作的核心是什么?

 

避免直通车投放失败的核心是什么?

 

怎么做出最高点击率的直通车图片?

 

怎么测试直通车图片的优劣?

 

直通车10分词的原理是什么?

 

怎么给自己的产品选择最合适的直通车投放位置?

 

怎么最低成本投放直通车精准广告?

 

直通车怎么选择关键词?

 

什么时候用广泛匹配?

 

什么时候用中心词匹配?

 

什么时候用精准匹配?

 

直通车投放回报率的底线是什么?

 

直通车在什么前提下投放是最好的?

 

直通车怎么狙击对手,让对手点击价格居高不下?

 

怎么通过直通车让搜索结果首页占领8个位置?

 

怎么让直通车的词语都是赚钱的词语?

 

直通车的3种操作模式?

 

为什么说把人心研究透了,直通车才能开好?

 

 

 

客服篇:客服成交率怎么做到60%

 

 

为什么要重视店铺客服?

 

客服的默认设置一般要注意什么?

 

怎么写好默认回复?

 

分析客户一般会问出什么样的问题?

 

客服为什么要挖掘客户需求?

 

顾客让你推荐怎么办?

 

客户经常杀价,客服怎么应对?

 

客户喜欢的产品缺货,客服怎么应对?

 

怎么利用客服让客户买得更多,从而提高客单价?

 

客户拍下,没有付款怎么应对?

 

怎么向客户介绍快递?

 

客服怎么引导追销?

 

怎么不断优化客服的话术?

 

产品质量问题怎么和客户协商?

 

客户退货,客服应该怎么办?

 

退货后,客服该怎么做好售后追踪?

 

遇到中差评怎么办?

 

如何让客户修改中差评?

 

如何夜里客服不在线,订单也不流失?

 

客服怎么维护老客户?

 

客服评估选择什么样的软件?

 

客服的管理制度应该如何制定?

 

客服的绩效制度如何匹配店铺的运营目标?

 

淘宝页面策划系列课程

 

淘宝搜索优化系列课程

 

直通车系列课程淘

 

宝钻展系列课程

 

淘宝产品战略系列课程

 

 

 



 

                   一、谈小店与大店

 

目前来讲,淘宝就是一个马太效应的场子,可以投广告的位子太少,所以大店越大,小店投广告亏。

 

 10%的广告流量被N家大店占领,90%的免费流量,被99%的卖家平分。

 

所以说,像C店月毛利润1000-3万元内都比较容易,但往上升,就非常难因为广告位打不起,做到一定程度就是瓶颈。

 

那么怎么能够打成广告呢?

 

优质的产品和强大的页面,没经过策划过的产品和页面,打广告必死

 

总结:如果做个人店,想办法卖低价;如果做事业,想办法卖高价

 

为什么高价高毛利产品容易引流

高价高毛利产品容易引流,高价有利润能投广告,就能放大流量,从而获得更高的免费流量。个人店拼的就是 个人精力、能力、成本,所以低价成为竞争力,总有一部分客户专买低价货。你想做高价也没这个能力:因为 店铺页面设计、产品优势、服务,都需要团队来做反过来讲,团队想做低价,也是没法玩,因为团队成本高, 做低价会被拖死,反被个人店打死。个人赚个1万算是高收入了,公司赚个1万,那是要倒闭的,你们如果想做 个人店,但是做好玩低价的准备,你的产品成本有优势就有得玩。

 


 


二、符号的运用:展现韧性!

 

 

说”韧性是没有用的,要表现出来! 

 

 



 

:做服装的,展示一下自己的吊牌

 

人们内心对吊牌,感觉上就是专业。不是山寨货。

 



 

四:展示自己的第一名,用GIF模式

 

 

通过动态GIF图,突出这张图片。另外将其它产品模糊化

 



 

五:如何巧妙运用色彩符号?

 

 


 

:服务的价值如何在页面中体现?

 

 

 

这些购买理由95%的卖家都能做到,但这家把它写了出来,就更有一种信任感

 

其是正品保证,其实这个品牌本来就不是什么大牌子,但这种正品保证,更会给人这是大牌子的错觉。

 

PS:如果你所在企业有专柜,你可以再加上:支持专柜验货你必须要说出你的服务的价值

 

 

 



 

七、让客户打5分的方法!

 

 

 

赠品的方式,让客户打5分是最有效率的方法。

 

你必须说出让他做的动作!95%的客户是不主动的。

 

 

 

 



、如何激发关联营销?

 

 

看看这家店做的:

 

购套餐、享优先发货哦!

 

这绝对是噱头!

 

因为淘宝现在不做到当天发货,肯定被骂。

 

但这个噱头,肯定能让很多人去购买!

 

 



 

、你没看错,这样也能体现出信任感!

 

 

这样写法,完全可以被用户认为:

 

这是淘宝推荐的产品!

 

谁让客户买的不是事实,而是认知

 

 



 

 

、为什么主图做得好,点击率不高?

 

 

 

 

以上两个宝贝图,都还不错。就是上面的一个产品列的是23元,下面的是13元。

 

很多人都会觉得后面一个更便宜一些,而忘记了500g250g的对比。

所以做这种产品的时候,可以写成2.9/100g。

 

这样在主图上就可以显示更低的价格,从而增加点击率了!

 

 



 

十一、广告图如何做?

 

好的宝贝广告图:

 

      

 

突出产品  突出色彩  突出文字

 



特别注意:以上三者是着重顺序的。

很多广告把色彩放第一位,或是文字放第一位(除非你卖的不是实物产品),都是不对的。

产品大部分情况下,应该放到醒目的位置上。

 



 

十二、建立产品信任度的几种方法

 

 

1、曾经在某处投过广告,就像我们在闲暇看到上过电视的感到信任是一个原理;

 

2、包装过程,展现专业性——这么专业的包装一定是好的产品;

 

3、产品制造过程,展现专业性——这么精细化打造出来的产品是好产品;

 

4、授权书——潜意识告诉别人:没有授权书的都是假货;

 

5、专家证明——人们希望被专家影响;

 

6、获得证书——人潜意识对“证书”这样的东西是怀有崇敬的;

 

7、某处销量第一——人们认可第一的品质;

 

8、客户见证——客户说什么最重要;

 

9、产品细节拍摄——对产品更加放心;

 

10、店主照片——与人情味;

 

... ...  篇幅有限,方法还有很多,如果想了解,就请联系我们吧~  

 

 

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